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Psicologia do preço e como esse fator influencia no desempenho das vendas!

Todo comerciante ou dono de negócio algum dia deve ter se perguntado em como o cliente pode escolher o seu produto ou serviço, e não o do seu concorrente. Bom, nós da EJ Unicap, traremos uma luz pra você.

Existem recursos que beneficiam apenas o lado objetivo do produto ou serviço, como por exemplo as propagandas do que está sendo comercializado, e é essa visão que já se faz suficiente para chamar atenção dos possíveis compradores, certo? Errado.


Algumas estratégias de marketing que utilizam o lado emocional do cliente com o intuito de chamar mais atenção para o famoso “vender meu peixe”, são formas subjetivas de atingir exatamente aquilo que o cliente quer, e às vezes nem sabe que precisa.


A psicologia do preço, por exemplo, constitui um desses métodos fantásticos que traz um diferencial para o seu serviço ou produto, se comparados com os que sua concorrência oferece. Vamos entender o porquê dessa estratégia ser tão importante?


Você provavelmente, antes de efetuar qualquer compra, faz a comparação de preço de mercado, e, portanto, para entender se algo é caro ou barato, você compara produtos de mesmo nível, entre si, e vê qual tem o melhor custo benefício, né isso? Vale ressaltar que são diversos os fatores que impulsionam o possível comprador a se tornar um consumidor real do que você comercializa, e um deles é justamente a precificação do seu produto ou serviço.


O primeiro, e talvez mais famoso elemento dessa jogada de mestre, é a desejada promoção. Quem não adora uma promoção de surpresa para alegrar o dia? No entanto, esse fator não consiste somente em diminuir o preço e tá tudo bem. Quem lida com vendas não pode passar a impressão de que seu produto está desvalorizado e por isso o preço simplesmente caiu. É interessante que haja um motivo para haver o desconto ou liquidação, e, através disso, chamar atenção do seu cliente.


Por exemplo, dia dos namorados é um belo momento para lojas que trabalham com flores e chocolates, então por que não incentivar seu cliente a consumir seu produto, levando em conta que neste dia específico você pensou no bem-estar do bolso dele, e por isso ofereceu esse desconto? Datas comemorativas e lançamentos são boas oportunidades para você utilizar essa estratégia! Isso pode, inclusive, trazer maior visibilidade para seu negócio. Mas claro… Estipule um tempo limite para a duração dessa surpresinha, de preferência que o prazo seja curto, porque dessa forma, possivelmente ninguém deixará de lado tuas ofertas e irá correr logo para adquirir teu produto!


Além disso, vocês têm noção de como os números possuem poder? Isso se chama ancoragem de preço! Vamos entender como funciona?


Primeiramente, lembra daqueles R$0.99 centavos que sempre botam uma pulga atrás da orelha na hora de comprar algo? Esse elemento nos traz a impressão de que incrivelmente R$$0.01 centavo faz toda a diferença no nosso bolso. Lógica racional? Provavelmente não. No entanto, nossa mente faz com que enxerguemos aquele “insignificante” valor como algo de impacto. Por isso, é muito mais propenso que um cliente compre um produto na sua loja por R$89.99, do que o mesmo, na concorrência, por R$90,00. #Ficaadica.


Atualmente, esse R$0.99 centavos arrumou uma companhia de mercado. Descobriram que o número 7 também tem uma influência importantíssima, isso porque se formos pegar um produto, por exemplo, por R$97.00, ele não custa nem R$100.00, vê que -aparentemente- baratinho!


Outra coisa, se você trabalha com catálogos, cardápios e afins, também temos uma dica especial para você! Já tá sabendo que a ordem de organização dos preços também mexe com a cabeça do cliente? E vamos de exemplo…


Já pensou se o consumidor abre o cardápio e de cara já enxerga uma dose de whiskey por R$4.00? É muito provável que ele não avalie com tanta clareza os demais tipos de doses, porque já encontrou o que aparentemente cabe direitinho no bolso dele. Portanto #ficaadica, organizar os preços do maior para o menor faz com que seu faturamento possa aumentar, devido ao fato de seu cliente dar de cara, em primeira mão, com o produto de boa qualidade, e isso já justificar o preço um pouco mais alto do que será consumido.


E aí, gostou do conteúdo? Fica por dentro do nossos conteúdos, que de onde veio esse, tem muito mais!


Por Maria Luiza Homcy, Consultora de projetos

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